Стратегический консалтинг представляет собой комплекс мер, ориентированных на исследование, создание и воплощение продуктивных схем развития бизнеса. В ходе разработки стратегии возникает вопрос, когда именно, и требуется ли привлечение к деятельности стратегических консультантов.
Единого ответа для всех случаев нет, однако, собственнику компании стоит оценить аргументы в пользу обращения к услугам консультантов:
- специалисты внутри компании не имеют опыта создания стратегии и представления о том, как именно приступать к разработке;
- владелец делает заключение о том, что желаемое развитие компании отсутствует, вследствие чего он прибегает к услугам консультантов для решения сопутствующих вопросов, чтобы деятельность «не ушла в ином направлении»;
- консультанты делятся методами, которые намерены применить;
- возникает потребность в стратегии, которую предоставят потенциальному инвестору. На стратегический консалтинг возлагается ожидание того, что он оправдает качество разрабатываемой стратегии, а также обеспечит презентацию проекта на профессиональном уровне;
- руководящее звено намерено поручить разработку профессионалам, которые подтвердят или выявят несоответствия текущей стратегии на фоне потенциала и реальных возможностей компании;
- предусмотрена сложная бизнес-структура, и ее подразделения при этом могут конфликтовать и входить в противоречия, отстаивая ресурсы методом конкуренции;
- приобретающий компанию владелец заинтересован в кратчайшие сроки прояснить все значимые аспекты деятельности компании;
- руководство не в силах обеспечить внутренние ресурсы для создания полноценной стратегии;
- владелец нацелен на поиск новых, передовых продуктов, способных завоевать позиции на рынке;
- собственник отстраняется от стратегии, желая видеть в ней продукт совокупного анализа и подхода ведущих специалистов, находящихся в команде.
Разумеется, помимо представленного списка преимуществ взаимодействия с консультантами существуют и другие выгоды. Перед собственником компании возникает тест: определить, какие из перечисленных факторов уместны для компании, и не оправданно ли предпринять шаги для старта консалтингового проекта?
Привлечение консультантов: противопоказания
Прежде всего, это касается случая, когда вы на них возлагаете все обязанности. Такое, как правило, не происходит, время и средства бывают потрачены зря, а результат — отсутствует.
Сюда же стоит онести ситуацию, когда собственник полагает, что стратегические консультанты способны фальсифицировать такой расклад, словно компания находится в лучшем положении, и тогда она будет смотреться в более выгодном свете перед инвесторами и прочими заинтересованными в сотрудничестве лицами. Игнорируя нравственную сторону вопроса, примите во внимание тот факт, что порядочные консультанты, которые готовы провести всесторонний анализ, никогда не пойдут на преднамеренное искажение фактов, а недобросовестные только погубят и без того не самую перспективную ситуацию.
Помимо всего этого, не каждой команде специалистов по разработке стратегии можно доверять. И этого аргумента более чем достаточно. Стратегический консалтинг причисляют к сфере доверия в бизнесе, без которого невозможно построить продуктивное сотрудничество с исполнителями подобных услуг.
Работа с консультантами: в чем заключаются плюсы и минусы
Качество стратегической консультации имеет такой же смысл, как и лечение профессионального врача. Высококвалифицированный специалист поможет компании выкарабкаться из проблем, а также стабильно оставаться на желаемом уровне, если поставить ему такую задачу. Профессиональный консультант всегда будет стараться, чтобы заказчик был доволен проделанной работой.
Если же исполнитель не готов обеспечить нужный результат, он обязательно предупредит об этом. В противоположном случае наемный специалист подвергает риску свою репутацию.
Разница между хорошим и плохим консультантом
Несколько советов относительно выбора профессиональных консультантов:
- Чтение специфических литературных источников. В открытом доступе существует немало материалов, созданных специально для консультантов. В них детально изложены основы сотрудничества. К примеру, стоит обратить внимание на такой источник, как «Советник, которому доверяют» Д. Майстерса. Консультант, выстраивающий отношения с собственником по совету автора, как правило, соблюдает и остальные фундаментальные принципы. Такой сотрудник будет ориентирован на долгосрочные отношения, а также будет стремиться оказать вам максимальную пользу.
- Проявление бдительности в отношении компаний по консалтинговым услугам. Организации, основывающие свою деятельность только на инструментальном подходе, вынуждают применять более взвешенный подход собственника к их способам исследования. Нешаблонное мышление, умение учесть все нюансы и оценить деятельность в общей сложности при разработке стратегии — одно из основных условий. Ведь инструментальный метод не позволяет выполнить анализ проблемы целиком.
На практике это означает, что если сервис разработки стратегии внутри компании способен осуществить весь перечень задач, то в услугах стратегических специалистов нет необходимости. И совсем другое дело, если ситуация иная.
Наши услуги: